Análisis de la estrategia de comercialización y ventas y la competitividad de la micro y pequeña empresa a nivel de la provincia de Ica, años 2016-2018

Abstract

La investigación tuvo como propósito determinar la influencia de la estrategia de comercialización y ventas en la competitividad de las Mypes a nivel de la provincia de Ica, para el caso se realizó una investigación de tipo básica en cuanto al análisis del conocimiento y de tipo cuantitativa según procesamiento de los datos; el nivel de investigación fue explicativa y el diseño corresponde al grupo transversal. Entonces, la muestra de estudio estuvo constituida por 375 representantes de las Mypes a nivel de la provincia de Ica. Luego para recolectar los datos se aplicó las técnicas de observación, encuesta y análisis documental; para procesar los datos se aplicaron las técnicas; tales como: Codificación, clasificación y tabulación de datos; además de los cuadros y representaciones estadísticas del caso. Al respecto, se realizó la comprobación de la hipótesis mediante la técnica estadística del Chi Cuadrado, al 95% de confiabilidad y 5% de margen de error; llegando a la conclusión general que: La estrategia de comercialización y ventas afectan la competitividad de las Mypes a nivel de la provincia de Ica; dada las políticas, mecanismos y resultados arribados.The purpose of the research was to determine the influence of the marketing and sales strategy on the competitiveness of the Mypes at the level of the province of Ica, for this case a basic type investigation was carried out in terms of knowledge analysis and quantitative type according to data processing; The level of research was explanatory and the design corresponds to the transversal group. Then, the study sample consisted of 375 representatives of the Mypes at the level of the province of Ica. Then to observe the data, the techniques of observation, survey and documentary analysis were applied; techniques were applied to process the data; such as: Coding, classification and tabulation of data; in addition to the tables and statistical representations of the case. In this regard, the hypothesis was checked using the Chi-square statistical technique, at 95% reliability and 5% margin of error; reaching the general conclusion that: The marketing and sales strategy affects the competitiveness of Mypes at the level of the province of Ica; given the policies, mechanisms and results arrived.